元成股份是浙江省生态景观、绿色环保和休闲旅游领域龙头企业。在2017年净利润同比增长七成基础上，该公司2018年一季度净利润再次以110.89%的增幅高速增长。同时，元成股份以6800万元收购吉安设计，完善产业链布局。
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花
5月底，机会宝独家视频调研了元成股份，该公司副董事长兼总经理兼董秘姚丽花表示，目前，公司在手订单充足，未来可以维持高增长。以下为调研纪要：
机会宝：对公司的三大业务具体规划？
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花：公司三个核心业务领域主要是生态景观、绿色环保和休闲旅游。生态景观是企业本身在做的一些基础设施建设，包括市政、包括绿化景观。绿色环保更多的结合着现在整个生态文明建设，围绕环保意识和环保诉求来布局的绿色环保产业。基于原有的一些技术优势跟整合能力相对来说我们环保这块更多是围绕着水跟土去做一些事情，包括水污染治理，生态修复，土壤修复这块。休闲旅游更多的是从我们长期看好的一个产业去布局的，也有结合着公司本身的一些技术优势。比如说我们有浙江省旅游规划院，因为旅游规划策划我们本身积累了很多年的经验，那么利用我的规划策划方面的，还有我的施工技术，还有我们的产业投资这个角度，我们更多的是希望去为公司布局一个长期的资产和产业，也是结合着现在经济发展到一定阶段之后，中高端消费这块需求非常旺盛的，所以我们布局的这三个核心的业务领域。一个是更多的基于我原来也在做的，现在也还是有非常大的市场容量，一个是未来相对来说市场空间和市场容量会更多的去增长的，还有一块是长期的这块去平衡，去考虑的三个核心业务领域。
那么这三个业务领域我们怎么样去实现呢，更多是从整个产业价值链的角度去实现的。比如说是从规划开始的，因为城乡规划也是甲级，旅游专项规划也是甲级，建设设计也是甲级，园林设计也是甲级，更多的项目我规划设计为引领。集团这边主要是做工程施工建设，以产业投资为发展，又有一部分很好的资源和产业我可以自主的去做一些投资，还有以信息服务为协同，利用资本市场上市公司这个平台去做一些资源整合，包括资本的一些对接，融资渠道的一些打通，更多的服务于更多更大型的一些项目，综合性的一些项目。所以围绕着这三个核心的业务领域，更多的是产业链一体化的角度去做，所以我们定位也是做一个环境的综合服务商，而不是简单的纯粹以设计施工这么去做，这是我们公司的一个定位，也是公司未来的一个发展方向。
机会宝：目前公司的订单模式是怎样一个情况？
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花：其实公司的业务模式主要可能分了几种，一种是原来传统做设计的，做施工的，设计施工这样招标的项目。还有EPC的，设计施工全包的，这样的话更加能够突出产业的价值，对这个项目的控制力影响力会加大。还有一类是PPP模式，可能政府和社会资本帮合作，因为往往现在大型的项目，就是这种模式推广的越来越多，然后合规的PPP目前还是国家政策非常鼓励的。还有一类模式是我们特别好的一些资源，特别是在休闲旅游这个领域，特别好的一些资源我们可能自己也非常有信心对这个项目的未来前景也是非常看好的，那么可能会参股投资，自主投资的方式参与到这些业务领域去，所以主要是这几类模式。
机会宝：公司用了6800万来收购吉佳设计主要是出于怎样目的？
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花：其实公司去年收购了城乡规划甲级的位于湖南的企业吉佳，公司目前为止完成的现在收购还不止一个，一共是三个。其实我们更多的完全是战略导向的，因为我的战略比较清晰了之后，我是服务于这三个核心业务领域，产业链一体化去做。那么我所有的这些现在收购的市政总承包一级也好，建设设计甲级也好，城乡规划甲级也好，更多的是围绕着整个的战略去服务。现在整个行业的集中度越来越大，整个项目面临着越来越综合化，越来越大型化，那么相对来说产业链能够一体化，控制力也好，影响力也好，利润溢价也都能够越来越明显。这样的企业的竞争优势也会更加强，盈利能力也是更加强，所以我们更多的是这个角度去考虑。未来公司还是围绕着我的这个定位和发展规划去做一些产业链的整合，通过内生式责任和外延式增长相协同发展的角度同步去做。
机会宝：能否对吉佳做一个简单介绍？未来吉佳跟公司有哪些协同效应？
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花：湖南吉佳是有城乡规划的甲级，我们从两个角度考虑去收购这家公司。第一个角度，因为城乡规划是属于项目的一个源头，因为总规我确定了之后我的产业分布，我的基础设施分布，很多东西相对来说都比较确定的。像信息的源头，项目控制力影响力的源头相对来说我抓住了。二是湖南吉佳，跟集团来说我的业务互补性，区位的互补性也是很大的。因为湖南相对来说是我们业务上还比较空白的地方，我是希望一是通过湖南吉佳这个公司能够在湖南市场上以点带面的去做。二是通过湖南吉佳所拥有的城乡规划甲级这个资质去从项目源头上控制项目，提高我们项目的影响力，控制力，包括我整个项目的盈利能力。
机会宝：92号文以来，公司目前有没有PPP项目收到冲击？
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花：其实PPP模式是从2014年开始推广的，但是那个时候顶层的政策设计还没有那么清晰，近一年来确实是非常密集的出台了很多PPP模式这类相关的政策。但是我认为其实从2014年43号文到后面的近期比如说92号文也好，包括23号文，50号文，87号文其实都是一脉相承的，其实政策导向很清晰。国家是鼓励PPP模式的，但是只仅限于合规的PPP，相对来说不合规的PPP就面临着清理出库的风险，未来也会缺乏保障。但是从公司的角度来讲，虽然我们很多大型的项目是通过PPP模式去承接的，公司一直非常注重PPP的整个合规性，专业性，我们内部是有非常严谨的项目评估立项的环节。
比如说项目评估我会从五大维度上去评估立项，内部有一个专家委员会集合了我的资本管理中心，经营管理中心，工程管理中心，设计管理中心的各类专业，他们会去评估项目。首先是跟我战略的一致性，比如说他的内容，他的区域是不是跟我战略发展方向是一致的。二是收益方面，这个项目的投资回报率是怎样的，回报机制是怎样的，包括政府的工程计价的方式是怎样的，直接跟我的收益相关的。第三个维度是跟我的风险相关的，比如说这个项目法律方面的风险，合规方面的风险，程序上的风险也是需要去把握的。第四个是整个项目的当地的营商环境是怎么样的。第五个维度是整个项目的竞争环境是怎么样的，我的主要的竞争对手是哪些，我跟他们比我的竞争优势在哪里，我跟政府印象思路应该是从怎么样的角度去出发，这是我需要评估的。通过内部的一个立项评估环节达到一定的合格分之后我才能够去做深度跟踪，这样的话又可以提高项目前期的一个有效识别，能够提高项目整个高效的执行能力，包括整个风险防范，对项目的整个控制能力，也能够提高整个项目的落地率跟项目的转换能力。我觉得PPP，包括这次全国环境保护大会也提出来了，生态文明建设这个领域也是鼓励用PPP模式，发挥社会资本方的市场化的效率。所以未来PPP还是受政策鼓励的，但是未来会更加注重合规化，透明化，预算化，那么我们相对来说因为前期养成了很好的把合规专业性，项目评估加强。所以对我们来说目前我们所中标的PPP项目没有存在这方面的风险，都是保持在财政部入库的，而且是相对来说整个程序倒推下来也都是非常合规的，未来公司也会继续加强对项目严格把关的环节，为公司的持续发展相对来说能够有利于公司的持续发展。
机会宝：随着在手订单的持续增长，公司是否有现金流的压力或者说是筹资压力？
元成股份副董事长兼总经理兼董秘姚丽花：目前来说，从2017年的年报可以看出来公司的收入和利润都取得了大幅的增长，但是负债和经营性现金流问题我觉得也有点是行业共性的问题。因为我们这个行业一是企业本身就属于发展期，我的收入在持续的增长，对项目的投入，跟项目的回款本身就是有时间差的，相对来说在我收入持续增长的时候，现金流因为有个时间差在，相对来说会形成一定的压力。另外一方面，我们从事的工程，施工类业务大部分政府的项目，特别是大型的项目都是属于前期需要垫资，要分期结算，分期付款的，本身存在一部分的垫资，所以就会存在在企业发展，业务持续增长的时候会出现经营性现金流会负数的一种情况。我觉得公司目前来说应该还是秉持着，特别是今年的整个去杠杆，整个控负债，整个形势下面我们定的基调也是稳中求进。对于大型项目的资金投入我们比较看好的一些项目基本上提前做规划，提前做资金计划，同时相对来说上市之后融资渠道也在打开，去年可能刚刚上市，很多一些金融工具也好，融资工具也好都还没有直接利用。今年相对来说未来更多的一些工具也会利用起来，公司融资的渠道相对来说会进一步拓展，也能够比较好的使我前期拿到的那些订单很好的去转化，很好的去落地，然后反映在我的收入上。目前来说在手的这些订单都做好了资金规划，还不存在太大的资金压力，未来我们针对具体项目还是会提前做好规划，相对来说稳中求进。
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